Votre rôle

Rattaché au Directeur Général, dont vous devenez le véritable bras droit commercial, vous prenez la tête d'une équipe de commerciaux terrain répartis sur plusieurs agences et dépôts. Vous disposez d'une autonomie sur la stratégie de votre périmètre, en lien étroit avec la direction grands comptes du groupe. Présent sur le terrain aux côtés de vos équipes, vous relancez la dynamique commerciale et installez une culture de la performance.

Vos principaux enjeux

Structurer et faire monter en puissance l’équipe commerciale

• Accompagner une équipe d’une 10aines de commerciaux sur le terrain avec des plans d'action individuels

• Installer un pilotage commercial robuste et orienté transformation, notamment à travers la création de rituels, indicateurs et outils de pilotage (Power BI, CRM)

Renouer avec une croissance rentable

• Construire et déployer une stratégie de développement commerciale adaptée aux métiers de cette entité : segmentation des marchés, développement de nouveaux relais de croissance sur d'autres secteurs d'activité

• Améliorer la marge et le taux d'utilisation du parc